2022年的独立站出现了两种局面——Newme、BOUNDLESS等新兴品牌频繁获得头部VC的投资，Cider、PatPat等品牌也顺利推进了新一轮融资；不少由亚马逊转做独立站的卖家却没有获得预期中的收益。面对不断上涨的物流和广告成本，运营好独立站的难度也在不断提升。

与亚马逊专注优化站内广告，提升产品BSR的运营策略不同，独立站对卖家提出了更多维度的要求。除了目标市场和消费者做细致调研，卖家还需要制定更高效的推广策略和能打动消费者的品牌故事，通过KOL红人、搜索引擎SEO和各类社交媒体等推广方式，不断为品牌创造溢价空间。

那么，今天我们就来讨论一下为什么要建独立站，跨境电商零基础的新手小白做独立站前要了解哪些东西？

独立站是指拥有独立域名、空间、页面，不从属于任何平台，可以进行多方面、全渠道推广的网站。这个词汇最早被用于和亚马逊，eBay，阿里等各种平台做区分，意思是建立自己的销售渠道，卖家掌握网站的所属权。

基于SaaS技术，用户可以建立拥有独立域名，内容、数据、权益私有，具备独立经营主权和经营主体责任，由社会化云计算能力支撑，并可以自主、自由对接第三方软件工具、宣传推广媒体与渠道的新型网站。

对于做跨境电商的卖家来说，独立站是展现品牌定位、扩大宣传、增强企业竞争力的有力载体，也是比电商平台自主性更强的工具和渠道。在产品和营销过关的前提下，做独立站的卖家可以摆脱低价竞争，将产品销往全球，品牌的溢价能力不受限制。

优势一：个性化品牌塑造

根据自身规划，打造符合自身品牌调性的个性化商城，突出品牌实力和影响力，有利于用户认知、识别，提升用户黏性和复购。在提升消费者信赖度的同时，还可以为品牌赋能做好准备。

优势二：数据资产沉淀

自主积累和使用客户数据，将数据100%留存在自己手里。企业除了对数据的安全性有掌控之外，还可以实现数据的二次开发，自行开展会员管理、优惠积分等多样化营销活动，源源不断地挖掘数据价值。

优势三： 避免平台规则制约

商家拥有高度的自主权，不必担心因为第三方平台的规则变动而影响独立站销售。

优势四：没有比价和推荐

独立站完全属于商家个人，网站不会跳出价格更低的同类产品，减少了顾客比价的倾向，成交率也相应提升。

优势五：降低商家成本

电商平台的佣金较高，而运营独立站不需要向第三方缴纳佣金或年费，支付端的服务费也很低。

目前主流的独立站建站工具有SaaS、开源。

（1）SaaS建站平台

Shopify是目前主流的建站平台，其他热门平台还有Shopline、Shoplazza和Ueeshop。

（2）开源建站平台

目前跨境电商最常见的是Wordpress+Woocommerce的商城建站方式，除此之外还有Magento、Opencart等，这类开源建站方式适合有一定技术开发基础的用户，相对于SaaS建站难度更高。

对于普通跨境卖家来说，选择建站工具的优先程度为SaaS建站>开放建站方式，其中SaaS建站优先选择Shopify。

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